1.看似积极，做P种人实则忽悠

一句话没聊上来就问政策表，机的S机看了以后就问东问西，必须你耐心解答一遍后叫他拿货试试的远离时候，就犹豫说考虑，做P种人后期再联系死活不回，机的S机不知道你是必须来对比政策来了，还是远离你对行业知识不懂来取经学习来了。这种人最好不要合作，做P种人因为没有起码的机的S机诚信，你询价了做不做的必须给个痛快话，也没人强迫你，远离不然对接人觉得你是做P种人个潜在客户，不联系你吧是机的S机工作需要必须要跟进，联系你吧一次次的必须不回，劳心。

2.小心思多，没魄力

张口就要和支付公司直签，说自己有公司有团队，等你叫他拿个百十台货的时候又说不了解不相信，先拿个几台看看。试问，你拿几台货哪个支付公司能和你直签？你一台的交易量能过亿啊？还有几台货款几百块钱的押金，一顿饭钱都不到，不敢给，非得货到付款 ，你都不相信我还和我谈什么合作啊。我为什么不免费给你体验？因为成百上千的人都来免费体验，风险谁担的起？所以说就这魄力你说你能把业务干多大我是真不敢相信，格局在那呢。

3.心比天高，命比纸薄

机器拿个十台八台的代理就要置顶政策，要高返现，还不要冻结款，分润要秒结还不能扣税。我就说大家做生意都是为了赚钱，上家也不是慈善机构，谁会拿自己的钱来成全你？利润都是干出来的，你的交易量上来了激活率有了，利润自然提高，做支付没有靠撸羊毛发财的。像一些人几个月就开个三台五台的，就算分润给你万一百，返现给你返一千你也赚不到钱。上家替你扛货扛政策了你就要努力坚持，三天打鱼两天晒网，朋友圈都不发一个，到最后就会发牢骚说什么政策差，利润低，各种推脱的借口。岂不明白你是给自己赚钱呢不是给别人。

4.墙头草没主见，不知道自己要什么

东家比费率西家比返现，总说某某人，某某品牌的，费率有多低，返现有多高。那你就没考虑考虑系统的稳定性？资金的安全性？分润返现的持续性？售后的及时性？各家产品有各家的定位和规则不同的产品适合不同的用户群体，只有适合自己的才是最合适的。支付公司又不是给你一个人开的，你要什么样的产品人家就得给你做个什么产品啊，或者你自己搞个支付公司自己做？如果一个公司对你任何的要求都满足，说的天花乱坠，那它要的就是你的货款，你的商户，你的交易量，后期不割你的韭菜，天下没有白吃的午餐这是自古传下来的道理。

5.整天抱怨，缺乏实际行动

整天的抱怨市场不好做，竞争激烈，说自己的产品没有竞争力。怕压货怕分润没保障。就想问问你，市场不好做，你做了么？不地推，不展业，不加人，不发圈，不想办法宣传，就整天的发牢骚，客户自己能飞来啊，不是整天朋友圈里晒晒自己又泡茶喝呢，就月入几万几十万了，业绩都是实打实的干出来的。还有对你对自己的产品上家都没信心，那你说你能有办法说服客户信任你么？

总结

做支付包括做销售先把自己的心态摆正，明白代理POS机不是个暴利行业，但是个投入少，却有机会得到高回报的行业。支付靠的是不断地努力和积累，最后实现质的改变。支付市场不存在饱和，仍然潜力无限，就看你怎么去挖掘。踏踏实实的推广，一天哪怕是一台，也是在进步，一年就是365台，分润最起码过万绝对没问题，脚踏实地的推广，回报就在不远处。