扔掉传统思想，开拓POS机市场不仅仅那几条路

文章导读：作为POS机销售人员，扔掉每天都是传统忙于开发新的客户，极力地维护老客户，思想市场既要上门拜访，开拓又要下走市场，机仅那却总遭白眼与闭门羹，不仅很多还不能及时完成任务，条路导致一大批销售人员身心疲惫，扔掉甚至很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场的传统态度。

作为POS机销售人员，思想市场每天都是开拓忙于开发新的客户，极力地维护老客户，机仅那既要上门拜访，不仅又要下走市场，条路却总遭白眼与闭门羹，扔掉很多还不能及时完成任务，导致一大批销售人员身心疲惫，甚至很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场的态度。

事实真的是这样吗？他们往往忘记了，“成事在天”的后一句“谋事在人”。企业管理者要培养销售人员开拓市场的能力，如何能够在较短的时间内提升企业产品在市场的占有率。有家公司做过统计，在700多名离职的销售人员中，有95%的人不知道如何去开拓市场，那么到底如何能够有效并成功地开拓市场，有以下建议可作参考：一、找准企业产品定位，寻找管辖区域突破口一个销售员如果连自己产品的定位都不知道，那势必销售的方向感非常杂乱无章，而这不仅浪费了开拓市场的时间，同时也影响了公司的销售业绩。比如杉德、易联的代理商，就需要了解杉德是唯一一款可以全国通用的POS机，不仅国企背景还匹配优质商户，百分百有积分，易联是本土唯一支付牌照，百分百有积分等等，清楚并熟练运用产品的特点和定位，才能让客户选择咱们的POS机！那么什么是产品定位呢?简单说来，其实就是你的产品适合哪类消费群体。是低端消费群，还是中高端消费者？是适合个人型消费者，还是适合商户型消费者。如果你找准了产品定位，那么你就可以直接用你的销售技巧“进攻”于合适的消费群体，给予不同的消费群体适合他们特征需求的产品，这样销售时候就起到了事半功倍的效果。开拓市场应该循序渐进，把容易开拓的地方先开拓起来，就好比如是小学生做题目，把简单的先写，难的题目先放一边，销售也一样，先把一些“钉子户”市场放着，等钉子户周围的市场开始良性发展，你销售的产品也已被越来越多的人认知。到时候这些“钉子户”市场自然会回头找你洽谈，此时，对于产品的理解更具体化。他已为你拉开一条缝，那么你就更容易找到突破口，轻松切入。二 、掌握产品优劣势，建立成熟的销售渠道产品的知识对于销售人员是非常重要的，凸显优势隐藏劣势是一个优秀销售员所要具备的能力，产品优势体现在哪里，销售人员就应该找最合适的或者潜在的客户。也只有这样，你才能把产品优势发挥极致，把劣势隐至最深。而除了要掌握本产品的优劣势之外，销售人员应该要了解竞争对手的优劣势。所谓“知己知彼，百战不殆”，销售人员必须重点在于说服客户，在用了你的产品后，能够有什么优势去和其他POS产品去竞争，找到他人的火力点，你才有机会去压制住。掌握的产品优劣的同时，一条成熟的销售渠道是开拓市场的必备要求，我们知道，永远不要期望客户会主动跑到公司来找你办理，除非是非常特别需要的，你需要做的就是每时每刻保持畅通无阻的渠道。三、加大资源投资，得到领导的支持产品是武器，渠道是战壕，人员是战士。加大资源的投入会助你一臂之力。领导能够在政策上给予支持，手里的资源多了，市场工作自然就会做好。比如，有时候我们的渠道，领导能够把政策放的宽松一些，以备不时之需，给自己谈客户留下足够的谈判空间和可能性!希望各位能够把自己的“法宝”优点发挥极致，让它成为你们攻城略地的矛，在广阔的POS机市场战下一个又一个城池！