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"POS机不落地"是一个俚语，通常用于形容POS机(PointofSale)的无法使用场景。POS机是落地一种用于记录交易并支持支付的机器，通常安装在商店、机机安餐厅、无法加油站等场所。落地

"POS机不落地"的机机安意思是指在这样的场景中，POS机不会被使用或者很少被使用。无法这意味着POS机并不需要大量的落地能源或者空间来存储数据，因此在一些场所，机机安POS机可能会被淘汰或者被移除，无法这样可以避免浪费资源。落地

开场话术一

POS机专员：先生/小姐，机机安您好。无法经常使用信用卡吧？

客户：是落地的。

刷卡机专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，有一张信用卡，就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结押金，只要激活刷卡满501就可以送，安全稳定，有央行支付许可。

【点评】

业务代表在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

开场话术二

POS专员：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。

POS专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？

【点评】

业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。

当地商户

落地商户的简单意思就是当地商户,即它并不是一个虚构式的商户,它是一个实实在在的商户类型。一般来说,落地商户在很多时候都是指那种实体店铺,所以它在POS机中的这般限制是为了和其他的商户做一个区分,防止信用卡认为我们胡乱消费进行刷卡。